庞升东生意人的互联网逻辑[新闻]

与大多数互联网创业英雄不同，庞升东对技术并不在行，他有的只是简单的生意人逻辑。天生浙商头脑的他，并没有任何具有传奇色彩的家族生意背景，“父母都是老实的本分人，做生意需要勇敢”，勇敢的庞升东带着挣钱要趁早的想法，学校毕业后两年，为自己掘到15万的真金白银。随后到现在的六年间，他仍然是凭着生意人的触觉，狂进帐千万。如今，他又抢滩上了新一波互联网热潮，干起了Web2.0的生意。

挣钱要趁早

1997年，庞升东还在读大二，互联网在他眼里是一个玄乎的东西。那个时候玩儿互联网的人很少，当年6月份，他获得Intel操作资格证书。考的是Netscape浏览器的使用和E-mail的收发，当时全国上网人数不到60万。提起这个，喜欢前端东西的他似乎还有些不满意，“我还是算第二批，第一批考证是在3月份。”

学校毕业前夕，庞升东就早早地找到中国黄页公司的宁波分公司。中国黄页1996年成立，是当时最早做内容的中国互联网公司，由马云与人合伙成立，现在被博客中国收购。庞升东说自己跟马云比较像，“有的人喜欢非常低调，这个也可以；有的人则喜欢高调，我是偏向后者。这跟成不成功没有关系”。不过他并没有跟马云见过面，甚至连中国黄页的总部杭州，庞升东也没去过，“当时就在公司的宣传册上看到总经理马云，我还想这个人怎么看上去这么小”。

当时中国黄页主要就是针对外商型的企业做网站，然后换成中文版本。域名注册2000元，做2个页面1万。但是因为商业概念比较超前，庞升东感到还是比较难做，在中国黄页做了九个月的业务员后，经过朋友介绍，庞升东调入宁波市计划经济委员会，负责从网上找财经信息。1999年3月，他还参与了宁波信息网的建设。庞升东稳稳当当地在政府里呆了三年，“那个时候很空闲的，一天工作半小时就可以了。”其余的时间，庞升东就花在捣弄自己的网站上了。

今年，庞升东石破而出，迅速而突然地在互联网中出名。

实际上，他早就和互联网搭上，而且早早地把它当成一门生意来做。透过《一个老站长说：我是如何通过网络赚来几百万？》，庞升东在自己的博客上抖出自己的发家史，“很少有人会公开发家史，因为，中国这段时期很特殊，各种因素导致90%的发家史是犯罪史，我的稍微例外，算比较干净的，不过我在初期也被工商罚过十多万。”

1999年5月，庞升东建立了第一个个人网站，以垃圾邮件宣传，日访问量超过1000IP，8000pageviews，那个时候广告是按照cpm计费（每1000次曝光多少钱），一般千次曝光1到2美元不等，每个页面可以放置很多广告条，当时的美国广告公司非常守信，这个网站为他赚了1万多美金的广告费。1999年8月，建立了第二个个人网站：中文网络谁最酷。2000年初，建立了证券网站，日访问量达到5000IP，这个网站大概赚了1000美金，3000港币，还有3000人民币，人民币主要来自于8848、TOM、易趣。2000年年中，建立了站长之家，日pageviews达到20万。1999年和2000年通过几个个人网站大概赚了15万左右，这是他的第一桶金。

2001年4月，庞升东从宁波市信息中心辞职，开始了他的创业时代。用三年时间，庞升东从互联网中捞到几百万。之后，他又凭着特有的商业触觉，到28岁的时候，已经成为千万富翁。

98万买个域名

今年，他花了98万买来51.com的域名。3月份，去年刚刚结婚的庞升东，从宁波搬到上海浦东的一个叫世外桃源的别墅里。刚来的时候，他还会经常跟王建硕等上海圈里的互联网人聚一聚，现在更多是各忙各的了，只是保持每月一聚的频率。

以前他一直想做分类广告，但是到今年6月他变卦了，他觉得分类广告市场热得比较慢一点，借鉴韩国的cyworld网站，他更看好博客加交友的定位。首先，他选择在51job上打招聘广告，并且把这个广告链接到自己的博客上，采用绝对精英加绝对草根的策略，组建起一个四十多人的团队。

8月18日，他选择了一个吉祥的日子，正式推出我要网（51.com），定位于15到22岁的女性，“这样切进去比较容易，盈利模式有三种，广告、会员费和增值服务。”广告现在还没有开始做，如果做得好的话，庞升东也只是说能够使网站勉强保持收支平衡，而其他两部分则可能变成利润。与大多数传奇的草根互联网创业英雄不同，庞升东并没有依靠游说风险投资开始创业。他拿出自己的资金储备，在浦东软件园的一栋写字楼里租下了一整层。

对于出名，庞升东认为不管对企业还是对个人来说都是有利的。王翌提到过，看过庞升东博客的人都会认为他是一个狂妄的人。庞升东自己说，他在现实生活中的个性确实活跃，但也曾经沉寂过好几个月，“7月到9月，我都没怎么吭声，专心做事情。现在我的团队基本搭建好了，我就又要跳出来了。”

庞升东把网站当作生意来做，至今他也还只会用frongpage ，技术上则一直依靠业内朋友帮忙。“什么是企业？就是把人组织起来一起赚钱。我的职责就是把人组织起来，一起做事情。”

也不好意思崇高

庞东升跳出来以后，还写了一篇文章《寻找生命小意义———我的价值观和理想》。而这里面的很多话，他在现实生活中是不好意思说的。所以庞升东有时候更喜欢虚拟社区，“因为有的话，在现实中说起来，很别扭，大家都不说。”

理想的东西太正经，比较玄，“现在崇高反而变得很滑稽，稍微谈点崇高，就觉得不好意思。”不过，庞升东知道，现在很多人都有公益情结，而且他极力赞成从商业和公益中取得平衡。他笑笑说，“如果我现在不扩张生意，我也会去大学做演讲，写励志类的书，广泛传播我的思想。”

庞升东也不知道自己的理想是从何时何处形成。“我母亲虽然是一个农民，但是很聪明、乐观、善良；我父亲也是典型的老实人”。保守的双亲却孕育了两个出色的生意人，“我弟弟，也做生意，挣了不少钱。”

大学的时候曾担任文艺部长的庞升东，对体育、文艺仍然保持着适度的热情。在他新配的轿车后座放着乒乓球拍，不过对于高尔夫球他至今还是个门外汉。庞升东喜欢看历史的书，还曾一度想考历史学科的研究生。他看过罗素一些经典著作，喜欢看中国的历史。“看历史，对于做生意肯定有帮助。但是到底有多大，我不知道。历史有很多都是相通的，里面有很多道理。通过历史证明的往往是最具有说服力的。”天生生意人的血统，他对财经类的报刊书籍也经常留心。

庞升东对上海有天然的亲近感，“我喜欢繁华的地方，也喜欢跟厉害的人打交道”。在这座国际化的大都市里，庞升东偶尔会在有小溪和杨柳畔着的办公室里，留恋起他曾呆过的漂亮的海滨城市———宁波。 《庞升东：生意人的互联网逻辑》

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