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服装店经营中最简单实用的道理店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:04:05 阅读: 来源:发钗厂家

导语:服装店营销中有很多简单但是实用的道理,这些道理可以说是广大店主们智慧的结晶,刚刚进入服装行业的新手不妨学习借鉴一下。

服装店营销中有很多简单但是实用的道理,这些道理可以说是广大店主们智慧的结晶,刚刚进入服装行业的新手不妨学习借鉴一下。

成本、竞争与利润

进货时,朋友看上一款服装,单价批发价60元,正准备成交,一个熟人告诉说,在某处该款的服装批发价50元,于是在奔波了40分钟后,朋友疲惫地买下了一批50元的此款式衣服,除去路费、车费,每件衣服也不过省了几元钱。

分析

在该行业里,每件衣服进店,店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价60元计算,那么每件朋友要卖90元,毛利润是30元;如果进价是50元,那么每件衣服可卖75元,毛利润是25元,减少了5元的利润,但这反而成了朋友的优势。

第一种情况:如果别人的同系列服装卖90元,朋友也可以卖90元,那么毛利润可以达到40元,朋友的利润处于最高点;

第二种情况:如果别人看到朋友一件卖75元,也把价格调整到75元,那么朋友的毛利润是25元,而别人的毛利润是15元,朋友的利润依然在最高点;

第三种情况:如果该款服装销售顺畅,别人为了成本问题而卖90元,朋友卖75元,那么朋友的单件成交价格就比别人少15元,看似朋友的利润点降低,但是由于质量、款式一样,可比性极强,所以朋友的成交量会超越别人,按照1∶1.5的成交值计算,朋友的利润点依然最高,而且一般情况下,朋友在价格低的时候,别的店主无法高价格,那样服装就会滞销的,所以只能被朋友牵着走,销售返回到第二种情况;

第四种情况:如果这系列款式滞销的话,朋友可以以55元一件的价格清仓,而其他店主却要以65元一件的价格清仓,朋友的损失依然是最低的。

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