机械网--正确理解市场需求 精确定位印刷行业走向_0

1直以来，当触及到打印机的设备和服务的时候，外界的影响是很重要的。多年来，决定打印机的销售因素1直都是设备本身和服务。 由于，不管你买哪种型号的机器设备，都要面临其是否是能适应市场发展的压力。如果生产上没法提供某类印刷品或服务，对业务人员来说更是1种额外的压力。 在做出决定提供什么样的设备和服务之前，更重要的是选择什么样的经营策略。在刚刚闭幕的德鲁巴2012展会上，有1批新的技术将要在未来的几年中得以使用。而每个公司都有适合自己发展的技术。 最近，在乔治亚州，惠普的演示中心，我看到了各种各样的喷墨打印机违章建筑可以拍卖吗。宽幅喷墨领域是1个新兴的市场。我们欣喜的发现这类设备可以印刷很多产品。许多的产品都是新的利用，例如，墙壁和地板的覆盖物、墙壁外立面的印刷品，还有许多户外印刷品的利用。我们购买这些设备，提供新的服务，将会吸引更多的客户，制造更多的利润增长点。但是，在你作出决定之前，了解相干的业务、辅助设施和市场的情况都是10分重要的。 我们可以预见喷墨打印机的市场将会迅速发展起来。在未来的几年，我们将被各种新的印刷机和变革的压力所淹没，我们的竞争对手也是如此。因此，1个毛病的决策将会使我们损失惨重。由于设备的本钱越来越高，功能也越来越多。在过去，只要你和主要的设备商站在1起，不管你做出什么决策，都会成功。但是，今天决定成功的因素有很多大棚拆迁补偿多少，例如：速度、质量、经营本钱和灵活性。因此我们做出的决策能够成功的因素和复杂，并且依赖于程序的利用和市场的情况。如果你选择了毛病的设备或不能正确的理解本钱模型，那么你的决策将会把你带入极大的窘境。 关键是违章建筑如何确定，你要对公司所服务的市场需求有着正确的理解，对公司本身有着精准的定位，这样你才能做出正确的决策。 这让我想起了80年代的早期，那时候许多公司在低融资本钱，乃至没有融资本钱的情况下，花费大量的钱在5色或6色印刷机上。在这个10年阶段结束时，许多公司都堕入了窘境，在下1个经济衰退期，销售量下跌，但许多公司都没有钱来购买新的设备。 服务也属于这1范畴。随之而来的服务也会相应增加，这也会成为1个新的利润点。如果没有适当的整合，对销售团队的培训和补偿，那么这些市场服务将会变成亏本买卖。 关键是，你要对公司所服务的市场需求有着正确的理解，对公司本身有着精准的定位，这样你才能做出正确的决策。我们很难找到1个好的方法，既可以减少人工本钱，又可以不延长时间。我们常常把精力集中在紧急的事情上，而不是重要的事情上。如果可能的话，建议尽量把精力集中在垂直市场，固然不是指传统的商业打印机销售，而是对1些新技术的打印机，例如网络打印机、1对1的市场营销和移动印刷等。 试想1下，在10年内，你将赚很多钱。这些钱会来自传统印刷或其他方面吗?做1个计划，看看为了得到这些钱，你的公司需要改变些什么。当技术和市场产生变化时，定期调解计划，确保你在正确的方向上前进。如果你没有时间或技术，那么要做到上述的东西就需要外部的帮助。 在分析商业策略时，其他团队也是1个很好的参考。有时，你也能够借助高校的资源，例如，雇1些实习生，帮你搜集市场信息。 卖主有他们自己对未来的关注点。例如，造纸企业10分关注他们未来的主要收入点在哪里。从某种角度来说，并购也是1种好的方法，它给我们带来了所需的专业知识和技术，使我们没必要从零开始。 学习新的技术，确保你了解本钱的架构和容量。不单纯是设备的制造，还要和用户多沟通，多去开阔眼界，找寻适合我们需求的新技术。