小长假改变销售规律 家电业应平静面对

三大诱因家电业抢摊小长假

国家法定节假日新规定的出台之前，家电行业从没有在策划和包装清明节上大下文章，主要是找不到合适的主题。今年就、新假日调整后，清明节成为春节过后的第一个小长假，商家关注的目光一下子集中到这个周末上。众多家电厂商一起瞄准清明节小长假的消费潜力是在情理之中的。

首先，“五一”7天假期的取消，使得很多消费者长途旅游的计划也进行了相应的调整。清明节三天假期，踏青、购物等短途出行会在很多人的出行安排之内，这一新需求的产生，对于通讯、数码、电脑等消费类电子产品的旺销有着不小的影响。

第二，今年想赶奥运年结婚的人数大增，和婚庆、家装相关的电器消费需求也成倍增长，这是很难得的商业机遇。对此，笔者认为：2008年预计会出现结婚高峰，不少年轻人都选择在奥运年完婚，而婚庆家电消费占市场份额近三成。

第三，是家电涨价呼声已久，消费者对家电涨价的担心会促使他们将电器购置计划提前，在五一前的假日进行大规模采购。

对此，笔者认为：假期调整意味着新消费习惯的变动，变动就有商机。“小长假”今年第一次出现，无论商家还是消费者都需要一个适应过程，商家的促销举措有待经过今年的“试水”后，总结经验并改进。

新假期带来全新家电商机

“假日购物”已是人们长期养成的消费习惯，对家电卖场而言，三大黄金周均具有及其重要的位置，而消费者并非因为长假才去购买家电，其购买家电主要原因在于卖场投放了大量的促销资源刺激了市场消费，而消费者通过3至4个月的积累购物欲望也会定时爆发。

首先，从新调整的放假办法来看，新增假期虽只有1天，但一般都会将相临的双休日调到一起，从而形成3天的“小长假”，其喜庆氛围，消费者的心态将相应放松，购物自然便成了其理所当然的选择。因此，卖场可借此节促销。

其次，假期调整后，“扎堆购物”的现象将会改变。因为卖场和厂家将不再仅仅把宝押在三大黄金周上，其促销资源将逐步向新增的节日转移和分散。而消费者也会因假期增多选择理性消费，因此原有的集中消费将向分散消费模式转变，从而减轻卖场在黄金周期间的压力，并缓解以往备货、物流、安装等环节的压力，有望为消费者提供更为称心如意的服务。

再有，在往年五一黄金周空调的投放量都比六七月份要高，但假日调整后空调放量高潮将提前来临。

对此，笔者认为：“五一”黄金周的取消对家电销售不会造成太大的影响，相反新增的端午、中秋等三大假日将带来新的商机，并有可能引发消费者从原来的集中消费向分散消费模式转变。新商机到来的同时，也带来了营销新考验。

小长假家电销售是否利大于弊

“黄金周”对家电市场历来是一年一度的销售“盛宴”，可是近年来，“黄金周”期间的家电市场却明显“旺丁不旺财”，某种程度上还导致由于企业在一定时期内过度投资，使整体营销出现失衡，企业无法有效获利。

从另一方面来说“黄金周”期间真正引起消费者购买冲动的因素主要是通过活动给出的较低折扣，这就给企业带来极大的市场压力，甚至导致企业交货的周期延长了7到10天，有时候甚至更长。企业的服务质量，乃至产品本身的质量也容易因此出现问题，无法与平时一样拥有足够的保证。从消费者这一方面来说，这种非理性消费，很可能导致其购买并不急需、甚至完全没有必要的商品。“黄金周”的取消能让企业在全年更加平均合理地安排生产和销售时间，有利于企业充分设计定制不同层次和品位的产品，消费者也拥有了更大的挑选余地。所以取消“黄金周”，相当于减少消费者非理性扎堆消费，这对于企业和消费者双方都是一个好事。

对此，笔者认为：在“黄金周”也不能掘到黄金的现实环境下，取消“五一黄金周”，分散集中消费，拉长营销战线，是否在终端卖场中使销售点增长，关键要看商家如何应对。

“五一黄金周”最终被取消，对很大程度上依靠“假日经济”的家电销售卖场来说，无疑是一场重大变故，它使整个家电营销格局发生了变动。小长假是否能给家电业带来新的销售增长点众人拭目以待。(lqq)

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