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双11电商家电大战看国美在线如何应对猫宁北上

发布时间:2020-06-30 19:15:07 阅读: 来源:发钗厂家

今年电商行业的“双11”大战格外激烈,战况日息万变。阿里入股苏宁挥师北上,主打全球化战略牌,苏宁发动“平京战役”向以北京为根据地的京东宣战。不久前,京东联手腾讯推出“京腾计划”,宣布将围绕社交场景搭建“品商”平台,实现精准化场景营销 [正文]

今年电商行业的“双11”大战格外激烈,战况日息万变。阿里入股苏宁挥师北上,主打全球化战略牌,苏宁发动“平京战役”向以北京为根据地的京东宣战。不久前,京东联手腾讯推出“京腾计划”,宣布将围绕社交场景搭建“品商”平台,实现精准化场景营销。围绕“双11”的电商战役愈打愈热,而具有家电主场优势的国美在线也以“真品、真低、真快”为宗旨,打响了双11揭幕战,力图在深化家电主场优势的同时,加快脚步挺进行业前三。

破局行业短板掀起全网购物狂潮

国美在线的CEO李俊涛称,相比纯电商单一的供货渠道,国美在线独有的四大采购模式能够提供四类子弹,“友商线上的商品,国美在线绝不会没有,而且还更丰富;国美线下门店的中高端首发新品,某东是不可能有的;依据大数据分析的OEM、ODM定制化商品,国美在线能通过更上游渠道把43英寸电视机降价到1111块钱,绝对是实力的体现。此外,独家排他性商品、差异化特供,三洋、日立、伊莱克斯等品牌商品,只有在国美在线平台才有。”比纯电商多出的三类商品,恰恰是国美在线品质保障的基础。

据了解,国美在线将提前在10月28日打响双十一的揭幕战,并持续到11月12日。相比天猫的1天、京东的11天,国美在线将为消费者提供长达16天的购物狂欢。国美在线的双十一总结为“三真承诺”(真品质、真低价、真快速)和“两大保障”(贵就赔、晚就赔),完全从消费者购物的需求出发,给消费者提供真正低的价格、真正快的送货、真正好的品质。

针对历年大促中最炙手可热的“免单”系列活动,国美在线提高了免单数量,加大了免单力度:活动期间每天将有5个5000元免单大奖和3000个不同面额的免单机会诞生。此外,考虑到消费者购物时的参与感体验,国美在线还追加了抢免单活动:每天晚10点开奖,以红券的形式进行发放。活动期间,国美在线200万个现金红包还将不断通过页面进行发放,誓将普惠进行到底。

除此之外,有家电之王美誉的国美在线更是在自己的家电主场火力全开,将时下最热门的冰洗空产品汇聚一堂,打造全网低价标杆。有可靠消息称,国美在线是唯一一家格力总部直接供货的电商平台。此外,今年年初国美与海尔签署200亿销售大单,与海信签署100亿规模合作,与苹果签署100亿销售目标,种种迹象表明,国美在线的家电主场地位正在不断得到巩固。

供应链优势再发力高效物流决胜双11战场

据悉,国美在线依靠集团线下28年的采购经验所带来的规模红利,以及包销买断、一步到位价、OEM、ODM等灵活的供应商合作模式,保证整体采购成本比纯电商企业低3%-5%,在保证消费者最大利益的同时,国美在线斥巨资建立的全国性物流,其物流费用率低至0.8%左右,与此前媒体报道的京东5%左右的成本有着天壤之别。低采购成本,低物流构筑的供采链条,也是其盈利的重要原因之一。不仅有赤裸裸的比价,更有切实的承诺。国美在线提出如果用户购买商品后,发现价格比京东和苏宁易购贵,则国美在线在补差价的基础上,再赔偿300元现金券。在送货速度上,国美在线也进行加码,宣布在双十一期间的15个重点城市大家电可做到“当日达”,如超出约定时间则赔付消费者200元,可见其底气所在。

业内人士分析,资本寒冬,互联网行业整体降温,电商企业各领域内由资本驱动的大并购不断,但背靠资本雄厚国美母公司的国美在线将整合资源优势发挥的淋淋尽致,将凭借国美在线凭供应链物流优势、雄厚资本实力、最贴地气的口碑式营销备战双11,赢取市场制高点。或将步履稳健占得市场先机,成为其他电商争相效仿的榜样。

(新闻稿2015-10-29)

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