【新闻】七匹狼利郎等品牌逆势扩张发力终端营销

发布时间：2021-01-08 09:28:20 阅读：次来源：发钗厂家

越来越多的企业拓展微信营销渠道。海博会上，不少企业挂出微信二维码供参观者扫描。近期，在七匹狼、利郎等闽派服饰标杆企业业绩纷纷下滑的情况下，一部分石狮服饰企业却通过推出全新概念店、多开直营店、以微支付武装门店等形式，赢得了发展先机，交出了一份令行业为之一振的成绩单。

服饰行业遭遇寒冬

最近一段时间，国内纺织服装行业再现“过冬论”。

中国服装行业标杆企业之一的七匹狼出现了自上市十年来首次业绩下滑。2013年全年，七匹狼实现营业收入27.73亿元，同比下降20.23%，归属于上市公司股东的净利润3.79亿元，同比下降32.44%，五大类产品销量全部负增长，且一年关店500家。

除了七匹狼，包括利郎、波司登、大杨创世等服装品牌也出现不同程度的下滑。自2009年上市后利郎首次出现业绩业绩下滑。2013年财报显示，利郎男装营业额及利润均同比下降近两成，幅度均为17.7%。2013年利郎营业额较2012年下降17.7%至22.99亿元，这是公司近三年来此财务数据的最低值，而该公司另一财务数据“年度利润”同比减少17.7%至5.16亿元。

华泰证券分析师认为，服装业年报业绩低于预期，主因是关店以及回收经销渠道的库存。申银万国证券分析师的观点是，今后以加盟模式为主的福建男装将普遍面临压力。服装行业专家程伟雄则分析，某种意义上闽派服装业绩下滑是必然，整个行业原先的模式太过简单，企业在产品、推广、定位上同质化严重，所谓差异化仅仅是品牌不同而已。

石狮企业逆势扩张

尽管如此，一部分石狮服装企业对未来市场满怀信心。

5月，首家登陆法兰克福主板上市的石狮休闲服饰企业西域骆驼首家概念店在石狮振兴路五洲酒店一楼正式亮相，开业当天即受到时尚休闲人士及行业界的关注。

“这是继去年成功登陆法兰克福主板后，品牌运营和企业发展的又一次探索。”西域骆驼服饰有限公司董事局主席柯夏鸣表示，面对激烈的竞争，将通过款式和概念创新，大规模地调整思路、转变方式，努力创造一种属于西域骆驼的品类概念。

与此同时，狼道服饰也在上悦城、万达连开多家门店。对于董事长兼艺术总监刘奕群而言，眼下最关注的是《同桌的你》的票房，目前已过2亿元。刘奕群说，票房的持续走高将助推狼道服饰明星款的销售，“今年的总体规划是稳中求进。”

此外，去年年底，卡宾、富贵鸟等成功在香港上市。不久前，面料及纱线生产商宏太控股也在香港联交所主板成功上市，这是去年10月以来，石狮上市的第五家企业。其中，卡宾、富贵鸟、宏太等纺织服装企业均选择香港上市，在港股中掀起一场“东方米兰”小高潮。

全新变革势在必行

面对严峻的市场环境，刘奕群认为，通过时装周、电影植入等新型渠道创新，可以加大品牌宣传力度。金苑董事长洪少培不仅把职业装做到行业前列，还通过 WEWE品牌开辟“第二战场”，进入更加大众化、多元化时尚女装领域。不久前，金苑服饰对外宣布，在微购物内接入微信支付，并从所有门店中选择上百家终端门店，完成了O2O布局，彻底介入新媒体营销。

“以石狮为代表的闽派服装，在短短几年时间里跻身中国服装品牌前茅，占据二、三线市场专卖主要份额，与他们不断的渠道创新和营销创新密切相关。”西域骆驼服饰总经理赵清河认为。

据悉，目前七匹狼也在进行大改革，由生产型组织结构向零售型组织架构转型，成立营销事业部、品牌事业部、电商公司、供应链事业部、IT(后台)事业部等五大事业部。服装行业已经进入一个需要“全新变革”的时代，盖奇(中国)织染服饰有限公司执行董事王勤读认为，无论是品牌运营企业还是贴牌生产企业，“都需要自我革命”。