家居经销商利润从何来开店数量速度是否重要

核心提示：要实现销量就必须要弄明白一个问题，即销量到底来自哪里？从目前家居建材的行业现状来看，专卖店销量有一个通用的公式：市场销量=店面数量X店面平均销量。

销量从哪里来？

要实现销量就必须要弄明白一个问题，即销量到底来自哪里？从目前家居建材的行业现状来看，专卖店销量有一个通用的公式：市场销量=店面数量X店面平均销量。

当然今天和各位探讨的是常规渠道操作，工程项目、走散货没有包含其中。从公式中可以看出，一个企业店面数量的多少在一定程度上制约着企业销量的增长，所有店面的平均销量同样制约着销量的增长，要想达到企业整体销量的增长，营销经理就必须从这两个方面下功夫，缺一不可。

店面数量如何增长？

在笔者接触的众多企业和众多营销经理中，笔者发现大部分人热衷于迅速开店，通过专卖店数量的迅速增加实现销量的快速增长。对于开店笔者有自己的观点。

一、迅速开店的利益分析

1、快速开店可以迅速实现销量的增加。

对于一个处在初期阶段和发展阶段的企业和品牌而言，店面平均销量的增长有着不可判断性，是一个未知数，店面平均销量的增长也不是一时半会就能得到迅速提高的，这需要一定时间的品牌积累、客源积累和市场操作者的经验积累，所以是一个漫长且不可预估的过程。在这种情况下增加店面数量是最直接增加销量的方法，其一、店面开业后产品上样可以增加销量，其二、后续销售可以直接增加销量。

2、快速开店不仅可以占领渠道市场，还抑制竞品渠道发展。

快速开店关键点有两个，一是选择有一定实力或市场操作意识的经销商；二是占领优质卖场和重点市场的店面位置。如果这两个关键点选好，对于该品牌在这个城市的后续发展将会起到极大的推动作用，给后面进入的品牌建立起较高的进入壁垒，如果这两个关键点没有选好该品牌在这个市场的后续发展将会很吃力。好的经销商和好的位置都是有限的，你的品牌事先占领对于竞品来说就又增加了竞争门槛，可以无形中打击竞争对手。

3、快速开店可以扩大品牌宣传。

毛主席在领导中国革命初期的一个策略是“星星之火可以燎原”，在全国广泛建立农村革命根据地，通过各个根据地的建设宣传共产主义，从而更广泛的宣传了共产党的政策，不断提高共产党的知名度，吸引更多的人加入共产党，最终细雨润无声的扩大了共产党领导军队的数量，在抗日反攻阶段各个根据地迅速扩大占领范围连成一片。从中我们可以领悟到，快速开店最基本能起到品牌宣传的作用，让该地区该城市的消费者意识到该品牌的存在，形成第一印象，占领消费者心智，然后再通过各种方式逐步提高品牌知名度。

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