发钗厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
发钗厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

在同等实体价值之下谁增加附加值谁就能取胜-【新闻】

发布时间:2021-04-22 21:11:40 阅读: 来源:发钗厂家

核心提示:家具行业要从“卖产品”提升为“卖思想”,企业要考虑的问题是如何通过个性化的思想和文化内涵来增值,而不是考虑如何降低成本,实现价格优势。

家具行业要从“卖产品”提升为“卖思想”,企业要考虑的问题是如何通过个性化的思想和文化内涵来增值,而不是考虑如何降低成本,实现价格优势。

在价格战愈演愈烈的年代,一些反其道而行之的产品却在消费者心目中占据了一定地位。如20元钱1公斤的高档品牌鸡蛋,12元1瓶的矿泉水,几百万元一辆的高档汽车,上万元的席梦思床垫,等等。这些产品凭什么这么贵?笔者认为,高端品牌的贵,是有理由的。

贵在附加值

只有在目标消费者心目中价值高的产品才能卖出好价钱,这是再简单不过的硬道理。概括地说,产品价值的高低主要体现在两方面:

一是实体的物质价值,它主要与材质、工艺相关。比如,由同一个企业推出的同样款式的餐桌,实木材质的比普通板材的价值当然要大,拥有手工雕刻、榫卯工艺的,自然比简单切割、螺丝拼装的价值要大。因此,板式家具品质再高,也无法超过红木家具,这是实体的物质价值所决定的。

二是抽象的精神价值,也就是我们常说的产品附加值。这种附加值,是与企业文化、品牌知名度、消费者信赖、服务态度相关的,是让人们乐于付更多钱的一大依据。当然,认可抽象精神价值的消费群体并不大,只有10%左右的高端消费者才看重这些。

北京流行这样一个段子,称北京“几大傻”,其中之一是“购物在燕莎”。这句话有道理吗?如果有道理,那为什么还有那么多“傻子”去燕莎购物呢?其实我们要看是哪个层次的消费者这么认为,是从什么角度看的。如果您理解了客户分层的概念和完整产品的概念,就会明白高端消费者为什么要到高档商场去购买贵的产品,因为他们能认识到产品抽象层面的价值。对于高端消费者来说,购物不仅是买东西,更重要的是享受、消遣、娱乐。

在实体价值差异较小的家具行业,服务的价值会越来越多地体现出来。人们愿意多花钱来得到优质的服务,让产品发挥最大的效用,比如上门服务、增值服务、终身保修等。

此外,价格偏高的产品通常具备名牌效应,是身份、地位、品位、爱好和个性的象征,比如买辆奔驰车,可以说品牌效应是企业在产品外延层次上竞争的一个选择。与概念相吻合的产品、服务和品牌。

当然,要做到这一点,前提是企业的定位意识。企业没有这种意识,是不可能“卖思想”的,因为“卖思想”只能打动一小部分群体,不可能令大部分人都感兴趣。对于那些过去做主流市场成功的企业来说,如果想进入次主流市场,就要在经营战略上适当调整,定位要明确。因为不同层次的定位所需要面向的人群不一样,产品特性不一样,价值祈求也不一样。

要从“卖产品”提升为“卖思想”,企业要考虑的问题是如何通过个性化的思想和文化内涵来增值,而不是考虑如何降低成本,实现价格优势。以丰田公司为例,它进入高消费领域的是雷克萨斯品牌。其做法就是,除了所使用的设备和技术资源无太大变化外,雷克萨斯的销售人员不同,销售场所不同,宣传方式不同,服务方式也不同。在市场上,消费者很难感受到雷克萨斯和丰田是一家人,是一个集团企业。这个案例对家具行业很有启发意义。

H5定制开发

品牌建设

SEO搜索优化推广

相关阅读