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经营女装店想赚钱先让顾客占便宜店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-23 23:54:13 阅读: 来源:发钗厂家

导语:做女装的朋友都明白,现在的价格战是非常激烈的,再加上现在的顾客都非常精明,女装生意不是那么好做的。怎样才能做好女装店的生意呢?告诉大家一个秘诀:想赚钱先让顾客占便宜。

现在服装市场的高度竞争带来商品价格的透明化,所以价格战也越演愈烈。虽然很多店主不喜欢打价格战,但还是要打。小编要告诉大家的是,价格战要打,但绝不是拼个你死我活。有句老话:“没傻卖的,只有傻买的”,客户绝不会相信你在亏本卖,弱者不值得同情!顾客的心理是这样的:他不是想买便宜,而是要占便宜。

除非当你销售的价格已经彻底偏离正常的认知,才能迅速激起客户的购买欲望。当然现在的顾客可精得很,能让其感觉到彻底感到很划算的价格,肯定是亏损的。

很多服装店主卖不动就降价,而不去想其他办法,这是很糟糕的,你在不断伤害你的老客户,而且伤品牌,老客户是利润的最大来源。伤害你的老客户就是断了利润源!

其实,一件衣服卖129、109、99,对顾客来说其实并没有什么特别大的差别,甚至你卖便宜了,人家还怀疑你的衣服质量有问题。

这里讲一个有人在实战中发现的一个策略,就是做一个买衣送裤的活动。其实羊毛还出在羊身上,当然只有贵的东西,送比较便宜的东西,才符合逻辑,相应的拓展,在店里打广告写上+1元送,1元只是象征性的收,但是对于顾客来说就是设置了门槛,不是白送你的哦,1元让顾客感到占了很大的便宜,而且这个方法能够提高店门的客单价。提高成交率的重点就是:要想方设法制造便宜让买家占,而不是卖给他便宜的东西,他不会领情的。

服装店主们,很多时候不是你的促销力度不够,而是少了一点技巧。再举个例子,“100元抵用券免费送,满300元可抵”和 “满300立减100”哪个好?毋庸置疑是前者,后者给顾客的感觉就是“我要先付出才能得到回报”,而前者呢,是“商家先付出,再由顾客来抉择买不买”,高下立知。所以做活动,重点就是要取必先予。

服装店主们,其实最好的营销就在你们身边,只是你们必须要善于发现、善于比较、善于分辨别人的营销和你的营销有什么不一样,就像上面那个例子,性质其实是一样的,都是送100元,但就是表达的细微差别,带来的效果可以是天差地别的。

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