经营女装店想赚钱先让顾客占便宜店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-23 23:54:13 阅读：次来源：发钗厂家

导语:做女装的朋友都明白,现在的价格战是非常激烈的,再加上现在的顾客都非常精明,女装生意不是那么好做的。怎样才能做好女装店的生意呢?告诉大家一个秘诀:想赚钱先让顾客占便宜。

现在服装市场的高度竞争带来商品价格的透明化，所以价格战也越演愈烈。虽然很多店主不喜欢打价格战，但还是要打。小编要告诉大家的是，价格战要打，但绝不是拼个你死我活。有句老话：“没傻卖的，只有傻买的”，客户绝不会相信你在亏本卖，弱者不值得同情！顾客的心理是这样的：他不是想买便宜，而是要占便宜。

除非当你销售的价格已经彻底偏离正常的认知，才能迅速激起客户的购买欲望。当然现在的顾客可精得很，能让其感觉到彻底感到很划算的价格，肯定是亏损的。

很多服装店主卖不动就降价，而不去想其他办法，这是很糟糕的，你在不断伤害你的老客户，而且伤品牌，老客户是利润的最大来源。伤害你的老客户就是断了利润源！

其实，一件衣服卖129、109、99，对顾客来说其实并没有什么特别大的差别，甚至你卖便宜了，人家还怀疑你的衣服质量有问题。

这里讲一个有人在实战中发现的一个策略，就是做一个买衣送裤的活动。其实羊毛还出在羊身上，当然只有贵的东西，送比较便宜的东西，才符合逻辑，相应的拓展，在店里打广告写上+1元送，1元只是象征性的收，但是对于顾客来说就是设置了门槛，不是白送你的哦，1元让顾客感到占了很大的便宜，而且这个方法能够提高店门的客单价。提高成交率的重点就是：要想方设法制造便宜让买家占，而不是卖给他便宜的东西，他不会领情的。

服装店主们，很多时候不是你的促销力度不够，而是少了一点技巧。再举个例子，“100元抵用券免费送，满300元可抵”和 “满300立减100”哪个好？毋庸置疑是前者，后者给顾客的感觉就是“我要先付出才能得到回报”，而前者呢，是“商家先付出，再由顾客来抉择买不买”，高下立知。所以做活动，重点就是要取必先予。

服装店主们，其实最好的营销就在你们身边，只是你们必须要善于发现、善于比较、善于分辨别人的营销和你的营销有什么不一样，就像上面那个例子，性质其实是一样的，都是送100元，但就是表达的细微差别，带来的效果可以是天差地别的。